5楼DOUDOU爸妈
(你快乐所以我快乐)
发表于 2010-11-11 22:22
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回复 34#黛米妈妈 的帖子
呵呵 很喜欢看你的回帖 每看必笑
1.佳饰家就是家饰佳 原谅我有时候会打错别字哦
2.讲啊讲啊，根据情况不同，要买的东西不同，销售不同，讲啊讲的内容也不一样
大部分我不太会讲要买的东西不好 反而越是贵的东西我一般越直接表示我要购买的欲望
这样看你有诚意买 销售也更愿意提供他们能争取到的折扣（像大普和森林城堡，VIVI马桶我都是拿出诚意跟销售谈的）
因为这些商品不仅是他们一家有卖，他不肯给出我满意的价格我很可能跑到别的店去买
当然在拿出诚意同时，也要在货比三家的基础上跟销售大聊特聊你对他们家商品的认识和对其他店铺价格折扣的掌握,
必要时候可以夸大别家给你的折扣率(这招我在买VIVI马桶的时候用过），让销售看出你是有备而来就不会有宰你一刀的侥幸心理了
另外，时间允许的情况下，不用着急下定，多去几次销售就会对你映像更深更加希望做成你这单生意
如果是同类型商品的对比购买的时候，我倒是要采取“揭短”的方式了，或者应该说更像是在PK，比如我买洗衣机的时候，同事看中西门子和博世，两个牌子功能 尺寸基本相同，博世价格更高一点，我就用跟西门子PK的方式讲的老阿姨没话了，反而拿到了比西门子还低的价格
还有一个就是我会偶尔用到的杀手锏，就是现金只付
这点我一般都是用在MKL里面的店面（佳饰家也用过），由于财务体质的关系，拉卡会延长店铺拿到MONEY的时间（好像是3个月后），所以店铺一般都比较喜欢拿到现金
当然，我的前提是首先我要拿到有效凭证（厂家开具的发票，收据，订货单等）这样在有了问题时才能保证消费者的权益
（像奥普浴霸，我就是在恒大仓库直接拿货，仓库开发票，保修卡，安装卡一应俱全，我现在两个浴霸都是预约的厂家上门免费安装的，安装、质量都是厂家负责，绝对有保障的）
不过这个方法不适用于所有商品，仅供wang友们借鉴（这个度怎样掌握还要看个人自己的想法和立场了）
这些都是我个人凹价格的方式，既然小黛米问了，我就随便说说，可能方法也很拙劣，价格也未必就是拿到最低，大家随便看看算数，如果觉得，嗯还有点道道，不妨试试我的办法，如果觉得没啥意思就看过笑过吧
对了，有个小窍门还是我跟小菠萝学的，满有用的，写上来跟大家分享
就是当你价格凹到不能再凹的时候，可以改变策略，就是凹赠品 呵呵.
