2楼杏帘在望
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发表于 2009-2-16 10:15
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回复 4#文儿妈妈 的帖子
我比较罗嗦说几点哦
1.“因家中一亲戚新进平安保险公司,碍不过面子”——保险产品需要满足客户个性化的需求——不像一件衣服,一个电视机,买了就买了。另外保险可以说是所有产品中使用期限最长的,很多产品保险期间是终身的。所以千万不要碍于面子去购买。这样的业务员不知道能做多久,将来保险的服务由谁负责?
2“期望什么保障和收益了,只求无损失吧”——对普通客户来说,保险的主要功能就是提供保障,既然提供了保障也很难用有无损失来评判。
3.“我们夫妻在单位均有了医疗险和意外险,女儿小时候也是因朋友关系买了平安鸿利”——虽然还不了解你的具体情况和需求,不过初步分析,觉得你们夫妇可以关注 重疾保障类产品,具体的介绍WW上都有过很详尽的帖子的。不过最近PA主推的万能和返还型分红险虽然也包含重疾保障功能,但建议还是投保纯粹的重疾保障产品。女儿买的鸿利是返还型分红险,看似3年一返还,其实是“看上去很美”拿的都是你自己的钱而已。保障也很低,只相当于几百元保费的保障。所以建议也可以为女儿投保些具有重疾保障、寿险保障的产品。
再次强调投保的顺序:寿险保障(意外险、定期寿险)——>重疾保障——>医疗费用保障——>养老保障——>教育金保障——>投资型产品。
感谢信任,仅供参考。.