给个建议，其实可以给老学员优惠，比如一年以上的多少折，二年以上的多少折，年数越长，折扣越大，这样我觉得家长也能接受的，也不影响你对新学员的价格。.

其实我觉得越是退费容易，家长也越会大胆的付钱，这是我做为一个家长的体会。比如学而思，退费很容易，所以每次奥数我都先报名了，然后觉得没时间什么的，只要说一声，时间不行，就可以全额退款，所以我付钱也很爽快的。但我们也在LG学过英语，钱交了，老师换了，换的老师明显差很多，这个要他们退钱这个难呀，所以我以后再也不敢再LG多付钱了，只敢一期一期的付。这是我的感受，望对你有帮助。.