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标题: 我跟大家揭揭化妆品价格的底牌 [打印本页]

作者: 福赛妈妈 时间: 2007-11-13 19:50 标题: 我跟大家揭揭化妆品价格的底牌

前两天有个做美容的帖子，有个MM说看过电视，说化妆品是从广东批发过来的，才几块钱的成本，

这是真实的。

我公司主要是做进出口业务的，出口的东西就比较杂了，进口产品，我们这一年多来，只做化妆品原料。例如从意大利，西班牙，澳大利亚......

我们的客户是化妆品工厂。我们原料肯定是以吨进口的，然后以公斤卖给客户。例如精油，一公斤可以装（）瓶10ML的精油瓶？留个数学题考考BBMM。

但是一公斤正宗的意大利名厂生产的精油，例如甜橙吧，我们卖给工厂是60元左右，注意，是公斤哦。

你在美容院买的是几块钱一瓶？

一般路线是这样的：工厂利润60-80%，省代理商60-120%，美容院80-200%

而且一般美容院的拿货基价，例如1万元，打4-6折，2-4万3-折.....

所以前两天，一个沪上狠知名的化妆品女老板，找她讨她最新研发的保湿霜，还没有上市做广告，东西效果是真的顶呱呱，膏体色泽也很好。问她多少钱一瓶，她不说。问她多少钱一公斤，她说：

20元1公斤！.

作者: 半圆 时间: 2007-11-13 20:19

啊?
可以帮我们团购吗?.

作者: 我儿君君 时间: 2007-11-13 20:23

提示: 该帖被自动屏蔽

作者: 大头儿子的妈妈 时间: 2007-11-13 21:18 标题: 回复 1#福赛妈妈的帖子

那该上哪买呢?

作者: rachel512 时间: 2007-11-13 21:25

唉！世界咋这么黑呢？

作者: gengyuemama 时间: 2007-11-13 22:00

我做LZ的题,
精油，一公斤可以装（ 100 ）瓶10ML的精油瓶,而且是至少100瓶,一般油的密度都是小于水的,水的密度为1000ML/公斤,所以10ML 精油,进价为0.6元不到..

作者: 小马王的妈妈 时间: 2007-11-14 00:04

引用:

原帖由 浩冉妈 于 2007-11-13 20:23 发表 $\"\"$
以前好象在淘宝上看到过有个买家说自己配置的一个什么霜很好，说认识供货商，买了多少公斤的原材料，不过那个霜效果确实不错，买来才30元，他说相当于外面的上千元一瓶的东西。可见暴利。

有吗？给个链接看看

作者: 福赛妈妈 时间: 2007-11-14 10:18 标题: 回复 6#gengyuemama 的帖子

别忘记精油瓶子要0.6元一个。。。。。。。。。。。

作者: 小豆豆的妈 时间: 2007-11-14 10:25 标题: LZ能否帮我们团购呀

有这么好的东东，LZ能帮我们团购吗，不用象批发价那么便宜的，比批发价翻几个倍都是可以接受的呀，是不是姐妹们

作者: 福赛妈妈 时间: 2007-11-14 10:36

实际上精油就是原料加瓶子
然后到化妆品厂灌装

你知道他们是怎么灌装的吗？
简单的狠

跟你们家灌香油差不多

作者: 赵蒙蒙妈 时间: 2007-11-14 10:45

可是如果纯植物提取物的话，光前期的研发，实验，人工成本也很高吧？还有后期的工艺，生产，不会那么便宜吧？
如果楼主说的是一些简单的精细化工原料配制而成，大概差不多，或者工艺已经非常成熟，成本已经降到了很低。
以前在药厂呆过，西药其实就是化工原料合成品，不过新药的研发还是成本很大的，所以很多老的企业研发是摆设，生产一些老药利润也够可观了，现在可能差些了。

还有一个问题：这些原料买回家，可以自己合成么？不要什么条件么？如果可以，我们来团购点。.

作者: amy_chenchen 时间: 2007-11-14 10:51

团购吧

作者: 米老鼠妈妈 时间: 2007-11-14 11:00

这么低的价钱。。。才从香港买了很多。。。崩溃

作者: aileen 时间: 2007-11-14 11:24

偶早就知道是暴利,呵呵
可是一般的妈妈都没有这渠道啊关键
还有就是这么便宜的东东偶们这边妈妈们不太敢用的呀
楼主如果确保信息真实,可以在旺旺上专门卖给妈妈们.

作者: 亲亲好宝贝 时间: 2007-11-14 11:29

支持团购！！！.

作者: Liuxiaomei 时间: 2007-11-14 11:54

引用:

原帖由 aileen 于 2007-11-14 11:24 发表 $\"\"$
偶早就知道是暴利,呵呵
可是一般的妈妈都没有这渠道啊关键
还有就是这么便宜的东东偶们这边妈妈们不太敢用的呀
楼主如果确保信息真实,可以在旺旺上专门卖给妈妈们

说的对啊，明知道也无可奈何啊．你们要卖做好的化妆品就好了．.

作者: 晓露 时间: 2007-11-14 12:06

引用:

原帖由 amy_chenchen 于 2007-11-14 10:51 发表 $\"\"$
团购吧

同意！.

作者: 猴宝宝她妈 时间: 2007-11-14 12:10 标题: 等待中

楼主能帮JM们团购吗？等待中.

作者: 家有大头女儿 时间: 2007-11-14 12:26

团购，算我一个.

作者: jiajia_mama 时间: 2007-11-14 12:41

有兴趣！.

作者: sandylsy 时间: 2007-11-14 12:44

就是就是。让我们实惠实惠。.

作者: syanju 时间: 2007-11-14 12:53

团购也算我一个.

作者: 霄霄媽 时间: 2007-11-14 12:58

支持团购.

作者: liuymm 时间: 2007-11-14 13:09

严重支持团购，上千的精华素，心疼啊！
有没有mm能介绍好的美容院，能清洁脸部。.

作者: 妞莓莓 时间: 2007-11-14 13:12

支持团购!.

作者: 神气小猪猪 时间: 2007-11-14 13:21

支持,算上我一个哦.

作者: loveneverdies 时间: 2007-11-14 13:46

最放心的办法就是买便宜的，不要买那种广告满天，东西死贵的。.

作者: JUNMA_POWER 时间: 2007-11-14 13:53

引用:

原帖由 赵蒙蒙妈 于 2007-11-14 10:45 发表 $\"\"$
可是如果纯植物提取物的话，光前期的研发，实验，人工成本也很高吧？还有后期的工艺，生产，不会那么便宜吧？
如果楼主说的是一些简单的精细化工原料配制而成，大概差不多，或者工艺已经非常成熟，成本已经降到了很 ...

韩剧（乞丐王子）始光和他做配音演员的LP脸上擦的就是自己配制出来，如果能团自己配制也很不错啊

作者: 天天开心866 时间: 2007-11-14 13:53

支持.

作者: 蓝色雨 时间: 2007-11-14 14:42

支持团购，也算我一个.

作者: burninglife 时间: 2007-11-14 14:44

:

LZ这不是给WW上拥趸高价产品的MM当头一棒么！

再刺激一下，NIKE的鞋是苏州工厂做的，出厂成本才20元人民币，一路颠簸到美国，走进商场摇身一变成多少$$啊！

同志们，白花花的银子大部分都奉献给了流通环节，真正用于物料，人工，生产成本的一个零头都不到！自己去算性价比吧。.

作者: 榨菜 时间: 2007-11-14 14:48

又买不到这么低的价格，就算知道成本很低也没用呀

作者: sunnym 时间: 2007-11-14 14:53

提示: 该帖被自动屏蔽

作者: 小伙伴 时间: 2007-11-14 15:03

我也想参加团购

作者: mei 时间: 2007-11-14 15:31

我也需要的,团购吧.

作者: 爱滢儿 时间: 2007-11-14 15:33

我在玛萨做SPA,小小几瓶精油就花我几千大洋,以前还以为真是好东西就卖的贵呢,现在这里一对比,心有不甘啊!!!

作者: 快乐鼠尾草 时间: 2007-11-14 15:42

精油的原料成本也差很多吧，另外，化妆品的研发成本也要计算的，在你得到这个配方时，这个配方的价值就不存在了吗？
为什么高级香水的配方要很值钱？就是告诉你用了哪些精油，你不知道比例也模仿不出呀.

作者: 辉妈 时间: 2007-11-14 15:48 标题: 支持团购

真的希望有哪位热心的MM能有渠道给我们团购又便宜又实用的化妆品.

作者: 马虎之家 时间: 2007-11-14 15:50

渴望团购，

我那些已经溜走的白花花的银子啊。.

作者: yunyun11 时间: 2007-11-14 15:52

能团购吗？不然上哪去买那么便宜的啊！！！.

作者: yayaguo 时间: 2007-11-14 15:57

俺在外资药公司工作，的却进口药的成本不贵，不过前期的研发投入相当巨大，15年的前期才有可能开发出一种成品药，1期2期临床还要投入巨大，所以最后的价格组成也就要考虑到前期的投入，还是合理的。

如果说暴利，我们的消费品很多都是暴利，衣服，鞋子，喝得，吃的，多了，恒隆的名牌动则上万，暴利的更厉害，不能这么片面的评述，前段时间还有人暴料说乐扣乐扣成本才几毛钱呢，那我们消费者该怎么办？还不得上商店买，合算点最多买到打折的，无商不奸啊，谁让我们是消费者呢？.

作者: soo-goo 时间: 2007-11-14 15:59

这个我早就知道。10多年前采访羽西公司的时候，说是一支口红，如果卖80元，成本10元不到，当中有防疫啊、流通、广告等费用。
所以，我从来不用很昂贵的化妆品，什么雅诗兰黛对我没销路的。宁可买美加净、大宝，哈哈！.

作者: 福赛妈妈 时间: 2007-11-14 16:05

楼上的MM说的是对的。
化妆品不是1+1等于2这么简单滴。。。。
搞点膏霜买个瓶子就等于化妆品

代工工厂很重要
以后大家买化妆品，千万要注意看标签
如果你留意，很多“大牌”都写了加工地点，那也就是说，这些工厂给代工的。
好的代工工厂很强悍的，GMP的规格。

其实人家工厂出来的成品确实也不贵的，但是架不住“代理”“总代”“省代”，一代一代，咱们的东西就呼呼往上翻。

代理也不是好做的，发展商场，超市，卖场，最少压你3个月的资金，然后什么“店庆”“打折季”，那个钱真花的是不是滋味。.

作者: 菲比寻常 时间: 2007-11-14 16:12

那什么Lancome,雅诗兰黛什么的，是否和美加净大宝效果差不多的啦.

作者: JUNMA_POWER 时间: 2007-11-14 16:22

引用:

原帖由 菲比寻常OLD 于 2007-11-14 16:12 发表 $\"\"$
那什么Lancome,雅诗兰黛什么的，是否和美加净大宝效果差不多的啦

肯定不一样，原材料不一样

作者: 可乐妈 时间: 2007-11-14 16:25

团购

作者: blueromance 时间: 2007-11-14 16:30 标题: 到那能团购的到精油阿？

.

作者: soo-goo 时间: 2007-11-14 16:32

我买的新疆精油才80元一瓶。.

作者: 皮皮米的妈 时间: 2007-11-14 16:33

偶也要

作者: 花语妈妈 时间: 2007-11-14 16:37

团购吧，我要.

作者: 胖胖姑姑 时间: 2007-11-14 16:41

我最近托人去香港买了BODY SHOP 的茶树精油,只要HKD59一瓶,呵呵,还好吧.国内不引进,引进了估计也爆贵.

作者: lotuszhu 时间: 2007-11-14 16:46

便宜的大宝之类的化妆品，是不是成本就更低得吓人了。.

作者: mayflower 时间: 2007-11-14 16:50

引用:

原帖由 胖胖姑姑 于 2007-11-14 16:41 发表 $\"\"$
我最近托人去香港买了BODY SHOP 的茶树精油,只要HKD59一瓶,呵呵,还好吧.国内不引进,引进了估计也爆贵

茶树精油好像并不像CS中那样神呀！

给同事带回来涂抹豆豆，结果对她完全实效，晕死！.

作者: soo-goo 时间: 2007-11-14 17:05

引用:

原帖由 lotuszhu 于 2007-11-14 16:46 发表 $\"\"$
便宜的大宝之类的化妆品，是不是成本就更低得吓人了。

不是的，进口的光是关税就去掉一大半了。而且外国人工费成本厉害。.

作者: cheekwan 时间: 2007-11-14 17:30

讲到来是怎样呢？？？LZ,有团购吗.

作者: 我的小宝子 时间: 2007-11-14 17:47

帮我们团购一下吧，LZ。.

作者: 为了所有的孩子 时间: 2007-11-14 17:49

LZ强烈要求团购。

作者: 小羊咩咩 时间: 2007-11-14 17:55

支持团购

作者: musenmu 时间: 2007-11-14 18:32

作者: 阳儿妈妈 时间: 2007-11-14 18:34

支持团购.

作者: ELLAMAMA 时间: 2007-11-14 18:35

算我一个.

作者: 小宁宁妈 时间: 2007-11-14 18:48

我在《香山瘦身》做精油护理很贵的。强烈支持团购.

作者: 吾爱嘟嘟 时间: 2007-11-14 19:06

其实有些事要一分为二的看，许多东西的成本价是很便宜，但是我们又怎么可能买得到呢？买一样东西不能看它成本价多少，而要看自己是不是愿意承受。

作者: leileimama 时间: 2007-11-14 19:38

茶树精油好象要稀释后才能涂的．.

作者: again 时间: 2007-11-14 20:04

作者: didifly 时间: 2007-11-14 21:02

团购.

作者: alexbaobao 时间: 2007-11-14 21:03

团购不？.

作者: nnukny 时间: 2007-11-14 21:21

支持团购,算我一个.买的家美乐.10ML要100多元..

作者: 小龙人 时间: 2007-11-14 21:50

支持团购！！！.

作者: zylwczhuhu 时间: 2007-11-15 08:51

还不是因为女人的钱好挣呗！所以那些大牌拼了命也要做广告，自然费用就得你掏了！

作者: michelzhang79 时间: 2007-11-15 09:28

支持团购！！！

作者: burninglife 时间: 2007-11-15 10:00

引用:

原帖由 yayaguo 于 2007-11-14 15:57 发表 $\"\"$
俺在外资药公司工作，的却进口药的成本不贵，不过前期的研发投入相当巨大，15年的前期才有可能开发出一种成品药，1期2期临床还要投入巨大，所以最后的价格组成也就要考虑到前期的投入，还是合理的。

如果说暴利， ...

没错。还有一个重要原因就是这里的消费者不成熟，这就是为什么同样的东西国外便宜而国内贵得离谱。同样的东西标80元没人买，标800元就被视为高档货被追逐了，商家又何乐而不为呢？所以很多聪明的民企纷纷去海外注册了空壳公司，申请个谁也不知道的商标（反正用洋名就是了），然后再回过头来宣传，这是**国的著名名牌！

只有大家都成熟起来，消费市场才会趋于理性。不是一棍子打死高档产品，而是觉得现在很多高价的东西实在不值这个钱！.

作者: 2005勤勤妈妈 时间: 2007-11-15 10:11

支持团购！！！.

作者: 宝妮妈 时间: 2007-11-15 11:13

引用:

原帖由 2005勤勤妈妈 于 2007-11-15 10:11 发表 $\"\"$
支持团购！！！

作者: 卡卡MM 时间: 2007-11-15 11:38

自己再弄个啥霜之类的，偶不敢兴趣，主要是不敢尝试！但精油团购绝对支持！
LZ帮偶们拷点精油来呀！.

作者: 气宇轩昂 时间: 2007-11-15 11:38

支持团购！
美容院卖得太贵了

作者: 卡卡MM 时间: 2007-11-15 11:38

我自己带瓶子

作者: syucca 时间: 2007-11-15 12:18

是啊，LZ，就帮大家团购吧.

作者: 急切的心情 时间: 2007-11-15 12:23

强烈支持团购

作者: 小一一她妈 时间: 2007-11-15 12:24

几年前，听一个很知名的化妆品公司的人说，他们公司的很知名的口红原材料价格，每支只有1毛多，要是2毛多，就亏了！听得我真是发晕啊～～～.

作者: houweili 时间: 2007-11-15 12:34

利润惊得吓人，但到哪里买货真价实的呢?
支持团购！！！.

作者: yingzhu 时间: 2007-11-15 13:07

我也要。以前在美容院买，很贵，象软黄金。

作者: susanxv 时间: 2007-11-15 13:19

奇怪了，甜橙油本来就是很便宜的东西，没看见威猛先生里面也用甜橙油的吗？甜橙油做ｓｐａ？　用来泡澡也花不了几个钱嘛！从意大利进口甜橙油？　美国和巴西产量大价格更便宜，　怎么不从那里进呀？
外面卖的精油都不知道是百分之几的含量，　气味那么淡，　纯的用在身上，　你根本不可能受得了那个香气的，象所谓的什么荷荷芭油，　根本就是作溶剂和稀释剂的东西，　也要几十元１０ｍｌ，　太可笑了！.

作者: 扬扬他妈 时间: 2007-11-15 13:20

强烈支持团购!!!!!.

作者: 世纪夏 时间: 2007-11-15 13:24

支持团购，算我一个！.

作者: 今夕何夕 时间: 2007-11-15 13:35

看来这帖子吐血哦，参加团购可能还是补点血回来。.

作者: 小馄饨MUM 时间: 2007-11-15 13:47

还是我们除天冷用点护手霜,其它一概不用的好,更省钱,不过,团购这么便宜要得要得

作者: selena.yu 时间: 2007-11-15 14:04

提示: 该帖被自动屏蔽

作者: 文迪妈妈 时间: 2007-11-15 14:49

化妆品利润本来就很黑,没想到是这么黑,还好不怎么买超贵的,等待团购啊.

作者: susannajiang 时间: 2007-11-15 14:55 标题: 回复 73#burninglife 的帖子

让你说中了，我的一个朋友２年前去＊＊国注册了洋名，其实就是大陆设计生产的，却宣传为＊＊国著名品牌，标上个几千的价，再打折，很上路的．更可笑的是，换季清货时，一律标１００--２００元没人看，标个３--５折却生意兴隆，殊不知比１００--２００还贵．.

作者: 彤彤妈妈 时间: 2007-11-15 15:05

引用:

原帖由 soo-goo 于 2007-11-14 16:32 发表 $\"\"$
我买的新疆精油才80元一瓶。

朋友前一阵从新疆伊犁带了一瓶薰衣草精油，是产地，内行的人帮她买的，据说很纯，只是包装不如上海卖的象样，15元20ml。.

作者: 天天开心866 时间: 2007-11-15 15:32

引用:

原帖由 彤彤妈妈 于 2007-11-15 15:05 发表 $\"\"$

朋友前一阵从新疆伊犁带了一瓶薰衣草精油，是产地，内行的人帮她买的，据说很纯，只是包装不如上海卖的象样，15元20ml。

牌子不一样，价格也不一样。你朋友可能是在口岸上买的。.

作者: yaoyaozxh 时间: 2007-11-15 16:00

团购呀，我也想要，美容院真的太贵了.

作者: nana-zh 时间: 2007-11-15 16:10

团购团购，支持团购.

作者: jess 时间: 2007-11-15 16:21

别忘记，化妆品的税收也很厉害得

这个和香烟一样.

作者: Marry妈妈 时间: 2007-11-15 18:07

一石激起千层浪，但LZ 人呢

作者: Jerry的妈 时间: 2007-11-15 18:14

团购,好.

作者: chentaiyi 时间: 2007-11-15 20:44

不是我来泼冷水，我觉的这么便宜 60元 1公斤，东西是很纯的吗？是百分之百的精油吗／旺旺的妈妈对团购真是着迷，什么都要团，化妆品的利润肯定是暴利，可是真的这么便宜我有点不相信。.

作者: 灏子妈 时间: 2007-11-15 21:49

所以我头脑煞清,任凭美容院小姐怎么推销,就是并老不买,只做适合自己的护理,从不买推销的产品,要知道里面的产品讲的花好稻好,外面柜台上却看不到的,还打很多折扣,貌似给你捡了大便宜

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