引用:
原帖由 多妈妈 于 2013-4-29 14:12 发表
我用过lamer, 可能心里作用,用了以后,感觉很好。就是比较RICH。只适合冬天。
我觉得良好的心理作用是产品的一部分。
一款产品,它的价格、包装、销售方式、代言人的气质类型、各种软广告,都构成产品的一部分。
la mer被选中,与他的价格定位,清秀温馨的包装设计、专业的销售方式(我在专柜饮了川宁的薄荷茶,没动进口的焦糖小甜饼)、各路明星都用la mer的传闻(我估计很多都是赠用的,章含之接受访谈时曾说:他们全家都用la mer,全身都用la mer,不是买的,是la mer赠给洪晃的)都让人产生良好的感觉。
当然,这一切的前提是产品本身质量过硬。单品上千的产品,很少有过敏的。可能与工艺和选料有关。那些下了大力气把客人俘虏的产品,如果挑客(适用范围窄),那就是自砸招牌,自断生路了。
产品单价超过一定价格的专柜产品,我外行地臆断,内容都差不多,不同的是包装、广告、香型(这很影响顾客选择)。
能让用户产生良好心理作用的产品,已经成功90%了。.