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[保险] 为什么要买保险?

为什么要买保险?

一些人,包括我,曾经以为保险是奢侈品,只有在经济非常宽裕的时候才考虑。其实不然。保险的作用就是转嫁人生的部分风险,哪些风险发生有可能让家庭承受巨大损失,使得整个家庭无法承受,就需要就哪些风险进行转移。

人生究竟有哪些风险?意外、生病、残疾、死亡、变老等等。究竟哪些风险影响最大?这要看人生处于什么阶段,有什么样的家庭责任。

意外。四川地震是一个巨大的意外事故了,死伤无数。可以说人生意外无处不在,各种新闻媒体常有报道各种意外事故。中国的交通状况不太好,还有一些人无视交通规则,交通事故屡屡发生。意外事故导致的意外伤害轻则皮肉骨折之类的,重则残疾甚至死亡。

生病。人生生病的概率很高的,小病、大病在人的一生来说很难说就没有。一般小毛小病感冒之类的看个门诊一次也就几百块,一般毛病住院少则几千,多则上万。除了这些,目前重大疾病的发病率越来越高了,现代人生活节奏快生活压力大,生活环境也日渐恶劣,疲劳和不良情绪的长期积累到一定程度导致身体出现重大故障。据我国2006年统计,恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病等原因导致的死忘排在城市居民死因的前几位。重大疾病的治疗费用在5-30万左右,不包括预后各种费用以及医药费。

残疾。疾病和意外事故都有可能导致身体残疾,失去工作能力,失去生活自理能力。

死亡。死亡包括意外死亡、因疾病死亡,由于目前压力太大,导致中青过劳死、猝死。死亡谁都不愿意看到,但是每天有多少车祸、有多少其他意外事故导致失去生命!医院里有多少疾病夺去生命!

再说变老,这也是一个风险?的确是一个风险,老了意味着什么,对普通人意味着失去赚钱的能力,将来生活靠谁这不得不值得考虑?靠自己、靠孩子、靠国家?恐怕很多人都说要靠自己。年老不需要干活了,身体不如从前了。安享老年生活,衣食无忧,还可以休闲旅游,这也是我们很多人辛苦了这么多年的愿望。为了不降低老年的生活质量,我们需要准备什么?假定一个人60岁退休,舒适活到80岁,其中要准备20年不打折扣的生活费用,该要做些什么准备?

先不说养老的事,再回头看看意外伤害、生病、残疾、死亡带来的后果是什么?轻需要花费一笔医疗费用,重则医疗费用不仅很高,将导致一个家庭陷入困境,甚至有可能失去劳动能力,需要照料,乃至失去生命。失去生命对一个家庭来说意味着什么?对父母,对爱人,对孩子,不仅将失去了生命中的至爱,长期忍受失去亲人的煎熬和悲痛,而且还将失去经济保障。

很多人说保险都是骗人的,除了医疗费用报销型保险,大病保险非死即残,自己什么都不能享受到。虽然说这种说法很极端,但对人生来说的确死亡和残疾是最大的风险了,也是对人生对家庭影响最大的。死了残了,家庭责任并没有消失啊!对父母、对爱人、对孩子。他们要怎么应付这突如其来的变故是一个需要考虑的问题。一家人要生活、高额房贷要还、孩子要上学、父母要赡养等等,另一半将如何应对呢?有可能导致的是居无定所、孩子辍学、父母孤苦一生。

保险公司就是一个承担风险转嫁的机构。换句话说有点象集体互助组织,大家都把钱放到一起,谁有困难帮助谁。当然参加的人越多,分摊的份额就越少,受益的面就越大,保险公司的偿付能力越强。所以给自己给家庭一份保障,不仅体现对家庭的责任和爱心,也是为社会增添了一份力量。.

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不如叫版主开个保险专栏给你得了,晕死了. .

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广告贴?  
我们保险已经买好了, 跳过.

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是的,你说的一点也没错

身边的故事告诉了我这些,最近我也在了解保险,保险是爱\是责任。.

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引用:
原帖由 一诺妈妈 于 2008-7-19 13:13 发表
身边的故事告诉了我这些,最近我也在了解保险,保险是爱\是责任。
谢谢你的认同。其实我也是一个保险客户,从无保险到保险客户再到营销员的转变过程中,有些的心得体会禁不住与大家分享。.

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说保险也说得高明点吧,多用故事多用数字,少用苍白的道理。
马克思说过,人天生是不买保险的(因为人天性是趋利避害的,半夜里有人会去排队买基金,永远不会有人半夜排队买保险)。
马克思又高明地补充到,保险天生是要靠人去卖的(——懂得营销、懂得客户心理,懂得分析客户需求、懂得销售技能的人)。

想卖保险的少来旺旺网,可以多为大家多咨询服务一下,要做业务自己去外面找客户。.

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回复 6#杏帘在望 的帖子

顶您。谢谢您上次为我解答的。.

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引用:
原帖由 blue 于 2008-7-18 22:52 发表
一些人,包括我,曾经以为保险是奢侈品,只有在经济非常宽裕的时候才考虑。其实不然。保险的作用就是转嫁人生的部分风险,哪些风险发生有可能让家庭承受巨大损失,使得整个家庭无法承受,就需要就哪些风险进行转移。 ...
要保持这样最本真、最原始的认识…….

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做这行很辛苦的,同情下LZ,但愿能成功.

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引用:
原帖由 blue 于 2008-7-18 22:52 发表
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