我刚刚做保险几个月，呵呵。凭着真诚的责任心和爱心开始在行业中前进了，一路行来，很艰难，但我还要往下走，因为保障是每个家庭所需。

买保险，寿险要买保障，收益是其次。假如要收益高保障高，自然保费就上去了。尤其是分红险，分红的费率比没有分红的要高，同样的保障，保费要高很多，因为要保证有分红，费率相对要保守一些,但分红是不保证的。再就是投资连接险，投连险头几年要扣除管理等费用，收益是不好的，而且跟股市挂钩，也有风险，但投连险里面的保障可以设的高一些，适合长期持有。保险产品的特点各有千秋，关键是是否适合家庭的需要。

买保险要有顺序，首先要分散人生的最大风险，有条件再逐步分散其他风险，再有条件考虑投资类保险。人生风险哪些是对自己最大的？每个人的家庭责任不同，风险也不同。但不外乎生病、残疾、死亡。同样的风险对家庭经济支柱、贤内助、孩子那又有不同。我的建议是要为家庭经济支柱买足保险。如果家庭经济情况不好，建议买无返还型的保障型保险。一般保费在家庭收入的10%左右为宜。

建议大家买保险的时候不访将自己的需要、家庭结构和家庭面临的问题以及经济情况跟保险代理人聊聊，这样代理人会根据你的情况进行分析设计适合你家庭的保险，好的保险计划一定是付保费不费劲，又能在危难时刻保障到家庭的。

我以前做IT,后来做了全职妈妈，然后因为买保险过程中，认识到保险的重要，最近加入了友邦保险公司。关于保险一般介绍可以参考我的博客：http://blog.sina.com.cn/loisljl。

你的保障我的愿望。.

引用:

原帖由 神奇牛牛爸爸 于 2008-7-23 09:39 发表
保险是要买的，把人生中的一些风险让保险公司去分担。但我只买消费型的保险，比如意外险、大病险。其他诸如投联险、分红险真的很没意思！建议大家不要买！！最简单的道理，保监会对于保险公司的投资有很严格的比例及 ...

超级认同！至少将人生的重大风险分散给保险公司之后，再考虑其他投资型产品。

这也是我比较推崇意外伤害险、定期寿险和大病保险的原因。但是几个月下来，好些客户喜欢有返还型的险种，对消费型的保障高的定期寿险和意外伤害险没有什么兴趣。每次说得头发晕，都是为了灌输点保障意识，希望客户将最大的人生风险进行转移，其实这些产品对营销员来说收入最低的，我也是个掘性子，你先不买寿险，我不推其他保险。傻吧？很多人劝我，别这样，因为就算我不卖其他储蓄型保险（如分红、养老、教育险等），他们也会向别的地方买，观念不是一下子能改变的，慢慢来。尽管这样，我还就是要傻到底了，除非这个家庭能够承受得起最大风险的撞击。

广大朋友们你们是否接受得了这样的保险：发生事情大大帮一把，而没有事情白交钱？如果是，我们的工作就好做多了哦。

比如：有一种定期寿险保身故和全残，可以根据自己的需要保多少年，这样的寿险性价比很高的，比如，27岁男性，孩子3岁，希望在责任期内（到孩子大学毕业）投保20年定期寿险30万，每年900多元，在这20年内，如果不幸发生了对家庭影响极大的事故如身故或全残，将获得30万赔偿，假如20年过去了，什么也没有发生，那就没有回报了。

这样的保险有多少人能够接受？我所有的客户当中，我寿险推荐保障型高的意外和寿险，没有一个人愿意购买的，因为他们认为这种可能性太小了，白白浪费钱。汶川地震谁事先知道呢？保险就好比灭火器，买了谁希望能够用得上呢？

[ 本帖最后由 blue 于 2008-7-23 17:00 编辑 ].